DSAK Design & Sales Automation Konferenz

Die 8. internationale Design & Sales Automation Konferenz ist Geschichte. Zwei informative und kurzweilige Konferenztage liegen hinter uns, die Design & Sales Automation Konferenz 2017 hat unsere Erwartungen erneut übertroffen. Mit 115 Teilnehmern konnten wir uns gegenüber dem Vorjahr noch einmal deutlich verbessern. Wir danken allen Besuchern sehr herzlich für die Teilnahme am 17. und 18. Mai 2017 im HILTON Hotel in Mainz, für das große Interesse und recht positive Feedback.

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Sales Automation sichert Unternehmen das Know-how seiner Produktspezialisten und stellt es dem gesamten Vertrieb zur Verfügung.

Das Verkaufen komplexer, variantenreicher Produkte ist anspruchsvoll. Es braucht dafür Vertriebe, die die Kundenbedürfnisse kennen und schnell valide, profitable Angebote erzeugen können. Im Maschinen- und Anlagenbau werden oft nur 10% aller Angebote zu Aufträgen. Sales Automation vereinfacht und beschleunigt dramatisch das Konfigurieren, Beschreiben und Verkaufen von Produkten.

Konservieren Sie das Expertenwissen Ihrer Produktspezialisten in einem Konfigurator und stellen Sie es dem gesamten Vertrieb zur Verfügung. Die anwendungsorientierte Produktkonfiguration unterstützt das Vertriebsteam, Kunden auf dem Weg zur Kaufentscheidung beratend zu begleiten. Anforderungen und Wünsche werden erfasst und automatisch in Produktvorschläge überführt. So wird jeder Vertriebsmitarbeiter, Händler und Partner in die Lage versetzt, Kunden schnellstmöglich das optimale Produkt anzubieten.

Zusätzlich kann das Konfigurationsergebnis direkt an ERP-/CRM- oder PDM-/PLM-Systeme übergeben werden. Regelbasiert wird die Produktkonfiguration geprüft, ob die gewählten Kombinationen technisch auch zulässig sind und wie hoch die Herstellkosten sind. Das erhöht die Sicherheit, dass Angebote im Auftragsfall auch wirtschaftlich ein Erfolg werden und Sie Ihrem Wettbewerb immer einen Schritt voraus sind.

Vorteile auf einen Blick

  • Bedürfnisse des Kunden verstehen
  • Anforderungen des Kunden analysieren
  • Auswahl und Empfehlung der optimalen Produkte
  • Überzeugende Argumente für den Kauf liefern

Wir können den Angebotsprozess von vier Wochen auf – im optimalen Fall – einen Tag verkürzen. Die eigentliche Angebotserstellung dauert nur noch wenige Minuten.

Dipl.-Ing. Philipp Kasper, Projektleiter Produktgeschäft

Anwendungen Sales Automation

Vertriebskonfiguration
Mit einer Vertriebskonfigurationslösung konzentriert sich Ihr Vertrieb auf die Bedürfnisse der Kunden, anstatt auf Produkteigenschaften und -funktionen. Das und eine 3D-Produktvisualisierung in Echtzeit, begleitend zur Konfiguration, tragen dazu bei, dass Ihre Kunden überzeugte Kaufentscheidungen treffen.
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Angebotsprozess
Tacton erzeugt auf Knopfdruck ein individuelles, konfigurationsspezifisches Angebot mit den dazugehörigen Preisen. Damit erhält der Kunde eine vollständige Dokumentation mit technischen Dokumenten, 2D-Zeichnungen, 3D-Zeichnungen, Preisen, Stückliste und vieles mehr.
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Preiskalkulation
Tacton kann mehr als nur die simple Preisgestaltung für die Auftragsfertigung und erlaubt selbst eine komplexe Preisgestaltung und Auftragserstellung für die Projektfertigung – egal, wie komplex Ihr Produktkatalog oder Ihre Preisstruktur auch sein mag. Die Tacton-Lösung geht zudem weiter als viele andere Preisgestaltungslösungen.
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3D-Visualisierung, VR/AR
Virtual-Reality- und Augmented-Reality-Anwendungen sind effektive Werkzeuge im Engineering und in der Projektierung.
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Systemintegration
Langjährige Erfahrung und methodische Kompetenz haben Lino zu einem Premium Technologie-Berater gemacht, der für Vertrieb und Service Integrationen von Tacton Sales Automation und Software Made by Lino®-Lösungen mit bestehenden Systemlandschaften (PDM, ERP, CRM) realisiert.
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Dokumentengenerierung
Konfigurierte Angebotspositionen können jederzeit per Knopfdruck in ein Angebotsdokument ausgeleitet werden. Preise und Nachlässe werden aus dem System übernommen und können in der Offerte auf vielfältige Weise genutzt werden.
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Webshop
Mit einem Produktkonfigurator wird Ihr Webshop zu einem leistungsfähigen Vertriebskanal für komplexe Produkte. Endkunden und Handelspartnern können damit zu jeder Zeit im Self-Service bequem Produkte nach Wunsch konfigurieren.
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Systemkonfiguration
Wenn nicht nur einzelne Maschinen konfiguriert werden sollen, sondern ganze Anlagen bestehend aus mehreren voneinander abhängigen Maschinen, dann braucht es die Lino Systemkonfiguration.
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BMA AG
Durchlaufbeschleuniger

Das Lino Team und Tacton Design Automation beschleunigen die Vertriebsprozesse durch Konfiguration von Anlagenkomponenten bei BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt AG.

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Wir unterstützen Industrieunternehmen aus dem Maschinenbau und Anlagenbau mit Premium Beratung zur durchgängigen Automatisierung von Geschäftsprozessen, sowie zugehörigen Software-Lösungen für Design und Sales Automation, Systemkonfiguration, VR/AR und Web 3D Visualisierung.

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