Sichern Sie Ihre Gewinnmargen bei der Fertigung komplexer Produkte und überzeugen Sie Ihre Kunden mit sofortigen, präzisen und fehlerfreien Preisangeboten für jede Produktkonfiguration.
Die Kalkulation maßgeschneiderter Produktangebote stellt die Industrie vor bedeutende Herausforderungen. Wie bestimmt man den Preis für ein Produkt, das in seiner spezifischen Ausführung noch nie zuvor hergestellt wurde?
Komplexe Produkte erfordern komplexe Preisstrukturen und Modelle, die gleichzeitig den hohen Erwartungen Ihrer B2B-Kunden gerecht werden müssen. Diese erwarten nach jeder Änderung ihrer Anforderungen im Kaufprozess präzise, konsistente und sofortige Preisinformationen. Langsame oder ungenaue Preisangaben könnten Kunden dazu veranlassen, sich der Konkurrenz zuzuwenden.
Nutzen Sie fortschrittliche Preisgestaltungsfunktionen, um exakte und valide Angebote zu erstellen und einen verlässlichen Verkaufsprozess zu generieren.
Kontrolle und Flexibilität in der Preiskalkulation für komplexe Fertigungsprozesse
Mit einem CPQ-System erhalten Sie die Kontrolle über Ihren Gesamtprozess, wenn es darum geht, den Netto-Kundenpreis in einem Angebot zu berechnen. Denn ein CPQ-System berücksichtigt alle Aspekte aus den Bereichen Produkt, Fertigung, Versand, Installation und Service.
Preismodelle und Vorgehensweisen müssen vielfältig unterstützt werden. Zum Beispiel hinsichtlich geografischer Märkte, Kundensegmentierung, Vertriebskanäle oder variabler Kostentreiber wie volatile Wechselkurse, Materialkosten und Versand.
Ein modernes CPQ unterstützt sowohl einmalige als auch wiederkehrende und nutzungsbasierte Preise – sogar innerhalb derselben konfigurierten Lösung. Es können sowohl zielgerichtete Preisanpassungstypen wie z. B. maximale Größe eines Auftrags oder Mindestmarge als auch beliebige Preisanpassungstypen wie im Folgenden definiert werden:
- Mengenrabatte
- Deckungsbeitragsbasierte, attributbasierte oder rechnungsunabhängige Zahlungsrabatte
- Kundenrahmenvereinbarungen
- Preisnachlässe
- Umsatzsteuern usw.
Innovative Preisgestaltung und Margenkontrolle für effizienten Produktvertrieb
Mit einem CPQ-System sind Sie in der Lage, für nahezu alles einen Preis festzulegen – und das im Handumdrehen.
Für jede Auswahl im Konfigurator werden die Nettopreise und Margen des Kunden neu berechnet und sofort angezeigt – einschließlich Deltas. Solche unmittelbaren Informationen machen den entscheidenden Unterschied, wenn Kunden zwischen Leistung und Investition abwägen möchten. Diese Preiskalkulationen stehen Ihren Vertriebsmitarbeitern direkt zur Verfügung und beschleunigen den Verkaufsprozess.
Mit einer automatischen Margenkontrolle stellen Sie sicher, dass jedes Ihrer konfigurierten Industrieprodukt mit Gewinn verkauft wird.
Wertorientierte Preisgestaltung für eine dynamische Marktanpassung
Überführen Sie Ihre Preisgestaltung in ein wertorientiertes Verkaufsmodell mit der Flexibilität, Preise nicht nur auf Basis von Teilen und Komponenten, sondern auch auf Leistung, Durchsatz oder Funktionen Ihrer Ausrüstung zu bestimmen.
Dadurch wird es Kunden erleichtert, den Geschäftswert Ihrer Lösungen zu erkennen, was eine Entkopplung der Kosten vom Preis ermöglicht.
Dieser Ansatz wird tiefgreifende Auswirkungen auf verschiedene Bereiche Ihres Unternehmens haben und stellt einen entscheidenden Schritt in Richtung eines wertorientierten Verkaufsansatzes dar.
Die kontinuierliche Aktualisierung der Preisdaten aus Ihren Unternehmenssystemen ermöglicht es, auf Marktveränderungen schnell zu reagieren und das Risiko veralteter Preisinformationen im Vertrieb zu minimieren.
Mit der Trennung von Preislogik und Daten sind globale oder lokale Preisrevisionen leicht durchführbar, wobei Basispreise regelmäßig überprüft und für die Verkaufsfront validiert werden.
Wir können den Angebotsprozess von vier Wochen auf – im optimalen Fall – einen Tag verkürzen. Die eigentliche Angebotserstellung dauert nur noch wenige Minuten.
DIPL.-ING. PHILIPP KASPER, PROJEKTLEITER PRODUKTGESCHÄFT, BMA AG
Vorteile
- Preis und Angebot für komplexe Produkte basierend auf jeder beliebigen Preisstruktur
- Mächtiges Kalkulationswerkzeug
- Unterstützung von Mehrsprachigkeit und unterschiedlichen Währungen
- Wertbasierte Preisgestaltung – legen Sie Ihre Preise basierend auf dem Kunden- und Marktsegment fest
- Keine Down-Time während der Änderung von Preisstrukturen
- Optimierung der Konfiguration für jeden beliebigen Faktor, wie Preis oder Marge
- Verwalten von Preisen, Rabatten und Sonderangeboten, ohne die Hilfe des IT-Supports
- Integration von ERP- oder externer Preissystemen, ohne die vorhandene Preisstruktur nachbilden zu müssen
Die passende Software zur Preiskalkulation:
Tacton CPQ
Ineffiziente Prozesse und Betriebsabläufe werden den steigenden Anforderungen der Kunden nicht gerecht: Sie gefährden den nachhaltigen Unternehmenserfolg. Mit Tacton CPQ Software stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Kunden das passende Produkt anbieten können. Tacton CPQ bietet die notwendigen und praxiserprobten Werkzeuge, um Daten aus relevanten Unternehmensanwendungen wie ERP, CRM, PLM, CAD und E-Commerce-Lösungen auf einer zentralen Plattform für durchgängige Vertriebsprozesse bereitzustellen und zu nutzen.
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Lino® ERP pro
Mit Lino® ERP pro können Tacton Design Automation und Solidworks mit verschiedenen ERP-Systemen integriert werden. Das Lino Team hat Erfahrungen mit SAP, MS Dynamics AX, MS Dynamics Navision, Sage, ABAS, Infor, ProAlpha, PSIpenta, AMS, Baan und IFS. Das Integrationswerkzeug wird über einen Web-Service angebunden, der dem aktuellen Industriestandard entspricht.
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Haben Sie Fragen zum Portfolio, wünschen Sie ein Beratungsgespräch oder möchten Sie eine individuelle Live-Demo unserer 3D Konfigurationslösung auf Basis Ihrer Modelle vereinbaren?
Wir werden uns anschließend so schnell wie möglich mit Ihnen in Verbindung setzen und Ihnen die gewünschten Informationen übermitteln.
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