Vertrieb, der nicht
auf die Konstruktion wartet
Automatisierte Konfiguration senkt die Angebotsdurchlaufzeit in Kundenprojekten um bis zu 40 % – auf einer gemeinsamen Datenbasis mit der Konstruktion, auch bei Tausenden von Produktvarianten.
Im Fokus
Wo der Auftrag ins Stocken gerät
Redundante Datenpflege zwischen CAD, PDM, ERP und CRM sowie fehlende Abstimmung zwischen Vertrieb und Konstruktion verzögern genau dort, wo der Auftrag entschieden wird: beim Angebot. Lino schließt diese Lücke mit automatisierter Konfiguration – durchgängig, regelbasiert und auf einer gemeinsamen Datenbasis für Vertrieb und Konstruktion:
Der Flaschenhals im Angebotsprozess
Produktdaten werden in vielen Vertriebsorganisationen redundant gepflegt – einmal im CAD, einmal im PDM, einmal im ERP, einmal im CRM. Das kostet nicht nur Zeit, sondern produziert Fehler, die erst beim Kunden auffallen.
Bis eine konfigurierte Variante von der Anfrage zur Konstruktion und zurück zum Angebot wandert, vergeht wertvolle Zeit – während der Kunde auf eine Antwort wartet. Verschärft wird das dadurch, dass Vertrieb und Konstruktion häufig ohne gemeinsame Datenbasis arbeiten:
Was im Vertrieb kalkuliert wird, muss die Konstruktion oft erst technisch validieren, bevor ein belastbares Angebot rausgeht.
Konfiguration statt Kalkulation von Hand
Die angezogene Bremse im Angebotsprozess wird durch eine automatisierte Konfigurationsebene gelöst, die Vertrieb und Konstruktion auf dieselbe Datenbasis stellt – statt jede Anfrage von Hand zu kalkulieren.
Drei Kernvorteile:
- Angebote auf Knopfdruck – Automatisierte Konfiguration erzeugt Angebote auf Basis technisch und kaufmännisch validierter Daten.
- Eine Datenbasis für Vertrieb und Konstruktion – Beide Seiten arbeiten erstmals auf denselben, konsistenten Produktdaten statt mit Medienbrüchen.
- Interaktive 3D-Produktpräsentation ganz ohne Plugin – Kunden erleben Konfigurationsänderungen in Echtzeit im Browser statt auf Papier.
Was den Vertrieb täglich bewegt
Angebotsdurchlaufzeit verkürzen
Automatisierte Konfiguration senkt die Angebotsdurchlaufzeit in Kundenprojekten um bis zu 40 %.
Redundante Datenpflege stoppen
Produktdaten werden heute oft separat in CAD, PDM, ERP und CRM gepflegt – mit entsprechenden Fehlern.
Kunden interaktiv überzeugen
Statt Preislisten auf Papier: interaktive 3D-Produktkonfiguration direkt im Browser, ganz ohne Plugin..
Variantenvielfalt sicher anbieten
Auch bei Tausenden Produktvarianten bleibt die Angebotskalkulation technisch und kaufmännisch korrekt.
Layouts ohne CAD-Wissen erstellen
3D-Aufstellpläne für Kunden lassen sich per Drag-and-Drop erstellen – auch ohne tiefe CAD-Kenntnisse.
Engineering-Know-how schützen
Beim Teilen von 3D-Daten mit Kunden bleiben nur freigegebene Features und Oberflächengeometrie sichtbar.
Software für den Vertrieb
Unsere Software und Lösungen greifen dort an, wo industrielle Prozesse an ihre Grenzen stoßen: bei Variantenvielfalt, manuellen Übergaben und fehlender Durchgängigkeit zwischen Vertrieb, Engineering, Fertigung und IT.
Lino® Hub
Vernetzt Vertrieb, Konstruktion und Fertigung nahtlos für durchgängige digitale Prozesse.
Integriert CPQ, CAD, ERP sowie PDM nahtlos für fehlerfreie, automatisierte Datenflüsse ohne Medienbrüche.
Lino® Automate
Verwandelt CAD-Routineaufgaben über intelligente Aktionslisten in vollautomatische Abläufe und verzahnt diese nahtlos mit PDM-, PLM- oder ERP-Systemen – für maximale Zeitersparnis.
Lino® 3D layout
Nutzt Drag-and-Drop sowie Snap-Technologie für kollisionsfreie Layouts. Sichert durchgängige Datenflüsse vom Vertrieb bis zur Montage ohne jeden Medienbruch.
Lino® AI Agent
Erfasst Anforderungen intuitiv per Sprache, verhindert Fehlkonfigurationen und verbindet Anfragen direkt mit CAD-Automation sowie ERP-Systemen für einen lückenlosen digitalen Faden.
Lino® Simplify
Reduziert 3D-Komplexität für maximale Performance und sicheren Know-how-Schutz.
Lino® Hub 3D Web
Ermöglicht ein interaktives 3D-Erlebnis im Browser, bei dem Kunden ihre Konfigurationen in Echtzeit fotorealistisch visualisieren und sofort begreifen können
Aktuelle Meldungen
CAM-Programmierung: Warum es künftig niemand mehr von Hand macht
Tyrolit Gruppe erreicht 24/7-Produktion mit Lino® Hub
3D-Web-Visualisierung: Varianten interaktiv im Browser erleben
Häufige Fragen
Wissensbasis zu Angebotsprozess, Datenbasis und Variantenvielfalt.
Hier finden Sie Antworten für Vertriebsleiter, die Angebotsprozesse beschleunigen wollen. Erfahren Sie, wie schnell sich Ergebnisse einstellen, ob bestehende CRM- und ERP-Systeme abgelöst werden müssen und wie auch Mitarbeiter ohne tiefe CAD-Kenntnisse damit arbeiten.
Wie schnell sehen Vertriebsmitarbeiter erste Ergebnisse im Tagesgeschäft?
Der Proof-of-Concept-Ansatz zielt auf produktiven Nutzen in unter 30 Tagen – oft schon am nächsten Kundenangebot spürbar
Wie verändert sich die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Konstruktion?
Rückfragen zu Standardvarianten entfallen weitgehend. Der direkte Austausch verlagert sich auf echte Sonderfälle.
Können bestehende Preislisten und Rabattstaffeln übernommen werden?
Bestehende Preislogiken werden ins Konfigurationsregelwerk überführt statt ersetzt.
Können Vertriebsmitarbeiter weiterhin flexibel auf individuelle Kundenwünsche eingehen?
Der CTO(+)-Ansatz kombiniert automatisierte Standardkonfiguration mit manuellen Sonderanpassungen.
Wie viel Schulungsaufwand entsteht für den Außendienst?
Guided Selling führt Anwender Schritt für Schritt durch den Prozess, was die Einarbeitungszeit gegenüber Papierkatalogen deutlich verkürzt.
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